Salesforce Spiff
Se acabó el caos de las comisiones — automatizado en semanas
Tiempo de puesta en marcha
4-6 semanas
Expertos certificados
200+
Configurado y en marcha
100 %
Oferta por tiempo limitado:
Contactar por precio
Lo que necesita tu equipo de Ventas y Finanzas
- Elimina las hojas de cálculo propensas a errores y los cálculos manuales de comisiones
- Aumenta la motivación de los comerciales con visibilidad y transparencia de comisiones en tiempo real
- Reduce las disputas por comisiones y la carga de trabajo de Finanzas para resolverlas
- Diseña planes de compensación flexibles — fijos, por tramos, multiplicadores, SPIFFs y aceleradores
- Automatiza el seguimiento del cumplimiento para que los comerciales siempre sepan dónde están frente a la cuota
- Alinea los planes de compensación con la estrategia de ventas para impulsar los comportamientos de venta adecuados
- Agiliza el cierre de fin de mes con devengos de comisiones automatizados y trazas de auditoría
Qué incluye
- Sesiones de descubrimiento sobre estructuras de planes de compensación, reglas de pago y excepciones
- Mapeo de fuentes de datos: oportunidades de Sales Cloud, cuotas, productos y territorios
- Identificación de KPI: precisión de pagos, tasa de disputas, tiempo hasta el pago y coste de ventas
- Documento de Requisitos de Negocio (BRD)
- Configuración de Spiff: planes de compensación, reglas, cuotas, créditos y calendarios de pago
- Conexión de Spiff con Sales Cloud para seguimiento en tiempo real y sincronización de datos de oportunidades
- Creación de extractos de comisiones para comerciales y panel de ganancias en tiempo real
- Configuración de flujos de aprobación para managers, resolución de disputas y registro de auditoría
- Integración con RR. HH./ERP para traspaso a nómina y reconocimiento de ingresos
- Formación para comerciales sobre extractos de comisiones y paneles de ganancias
- Formación para Finanzas y RevOps sobre gestión de planes, aprobaciones e informes
- Recursos de mejores prácticas de Nespon Academy sobre Salesforce Spiff e ICM
- Pruebas de Aceptación de Usuario (UAT)
- Soporte para la puesta en marcha en producción
Resultados esperados
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Eliminación de hojas de cálculo
Los cálculos de compensación automatizados sustituyen por completo a los modelos de Excel propensos a errores -
Mayor motivación de ventas
Los comerciales ven sus ganancias en tiempo real — lo que impulsa la urgencia y el foco en la cuota -
Menos disputas por comisiones
Los cálculos transparentes y las trazas de auditoría reducen significativamente el volumen de disputas -
Cierre de fin de mes más rápido
Los devengos automatizados y las exportaciones listas para nómina aceleran el cierre financiero -
Flexibilidad del plan de compensación
Crea y modifica cualquier tipo de plan — fijo, por tramos, SPIFFs y aceleradores -
Preparación total para auditorías
Historial completo de comisiones, registros de cambios y aprobaciones para el cumplimiento de SOX
¿Por qué Nespon?
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Summit Partner
Nivel más alto de partner de Salesforce — excelencia probada en entregas -
Más de 800 certificaciones
Profunda experiencia técnica en cada nube de Salesforce -
Lìderes en RevOps e ICM
Consultores certificados en Spiff con amplia experiencia en compensación de ventas, RevOps y finanzas -
AI First
Agentforce e IA de Einstein integrados en cada proyecto -
Entrega global
4 centros de excelencia — entrega puntual y dentro del presupuesto -
Nespon Academy
Formación integrada que garantiza una adopción duradera tras la puesta en marcha